你真的懂電商定位么？

傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，較初的規(guī)劃定位一直是較容易被忽視卻較為重要的一環(huán)。定位作為一切互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)和戰(zhàn)略核心，決定著企業(yè)商城電商系統(tǒng)的營(yíng)銷力。易銷互聯(lián)網(wǎng)科技經(jīng)過多年的行業(yè)沉淀，總結(jié)出了一套全面、系統(tǒng)的十大定位法，覆蓋轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃的所有層面。

1. 市場(chǎng)環(huán)境分析定位。置于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，轉(zhuǎn)型電商的傳統(tǒng)企業(yè)將面對(duì)截然不同的市場(chǎng)環(huán)境�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)等市場(chǎng)因素和市場(chǎng)信息管理、營(yíng)銷渠道等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的巨大影響，決定了企業(yè)需要摒棄經(jīng)驗(yàn)主義，重新對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和自身?xiàng)l件進(jìn)行全方位分析，并謹(jǐn)慎定位。

2. 行業(yè)分析定位。企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展前景基于對(duì)行業(yè)的分析判斷，供需變化、競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模、回報(bào)能力等重要的行業(yè)基本情況會(huì)手到各種宏觀、微觀因素的影響，行業(yè)相關(guān)法律、監(jiān)管情況和政策動(dòng)向更是需要通過對(duì)行業(yè)的深入分析加以預(yù)測(cè)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)性品牌分析定位。結(jié)合對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的判斷將競(jìng)爭(zhēng)性品牌置于市場(chǎng)中進(jìn)行分析，形成系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)的分析定位。可以幫助企業(yè)確定市場(chǎng)空隙，調(diào)整自身定位。

4. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析定位。很多品牌的線上營(yíng)銷開展困難、營(yíng)銷效果不佳，并非由于產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而是一開始的自身定位不有效導(dǎo)致。可參考SWOT、價(jià)值鏈分析等分析模型，對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行全面分析，尤其要注重挖掘優(yōu)勢(shì)。

5. 盈利模式定位。建立完善的商城電商系統(tǒng)要求企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、線上線下互動(dòng)等各方面要素進(jìn)行系統(tǒng)化整合，力求實(shí)現(xiàn)信息流、商品流、資金流、物流四位一體，產(chǎn)生新的價(jià)值鏈，用數(shù)據(jù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向的“大數(shù)據(jù)贏利模式”。

6. 目標(biāo)客戶定位。電商模式與傳統(tǒng)交易模式的不同決定了目標(biāo)客戶群體可能發(fā)生變化，將市場(chǎng)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合自身產(chǎn)品和模式的優(yōu)勢(shì)，確定較契合自身產(chǎn)品的需求主體。

7. 核心產(chǎn)品定位。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、目標(biāo)客戶的分析，確定兼具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，據(jù)此有傾斜性地合理規(guī)劃商城電商系統(tǒng)的內(nèi)部資源，重點(diǎn)營(yíng)銷核心產(chǎn)品。

8. 品牌差異化定位。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品等因素的綜合分析，分析探索與市場(chǎng)大部分競(jìng)品有所區(qū)別的品牌定位（如突出附加價(jià)值），賦予品牌文化內(nèi)涵（如地域文化），營(yíng)造品牌差異性。

9. 核心關(guān)鍵詞定位。結(jié)合產(chǎn)品和品牌定位、行業(yè)狀況和關(guān)鍵詞情況進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃和流量規(guī)劃，并進(jìn)一步確立核心關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等具體細(xì)節(jié)，并根據(jù)后期推廣效果靈活調(diào)整。

10. 描述定位。根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品定位和核心關(guān)鍵詞確定品牌和產(chǎn)品的描述，要突出品牌、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，由點(diǎn)及面展開，清晰、簡(jiǎn)潔、全面地描述品牌和產(chǎn)品。