真可怕，你所不知道的“O2O”

為了讓大家更好的理解，首先大家要先理解幾個(gè)較重要的名詞：

第一個(gè)名詞，叫“跨界”

世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)優(yōu)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了;

當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼優(yōu)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全世界賣照相機(jī)賣的較好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績(jī)大幅虧損，瀕臨倒閉;

然后呢，然后原來(lái)做電腦的“蘋果”出來(lái)了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒(méi)有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購(gòu)了;

這樣的案例越來(lái)越多，360的出臺(tái)，直接把殺毒變成免費(fèi)的，淘汰了金山毒霸;淘寶電子商務(wù)2012年一萬(wàn)億的銷量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何?

馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始強(qiáng)奪銀行的飯碗;三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從?騰訊微信的出臺(tái)，6個(gè)億的用戶還在增加，直接打劫了中國(guó)移動(dòng)、電信和聯(lián)通的飯碗。

所以，如果有一天你隔壁開(kāi)火鍋店的張三，賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺(jué)得驚訝，因?yàn)�，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競(jìng)爭(zhēng)?如何生存?

所以，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

跨界的競(jìng)爭(zhēng)，你怕了嗎？

第二個(gè)名詞：叫“趨勢(shì)”

記得有一句話說(shuō)過(guò)：“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功!”

未來(lái)我們的生活會(huì)是什么樣子呢?我們?cè)O(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點(diǎn)擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對(duì)比之后，挑一家評(píng)價(jià)好的、好吃又實(shí)惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張會(huì)員卡，定好座位，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊(duì);

吃飯的時(shí)候，哪個(gè)好吃的就拍個(gè)照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因?yàn)橐院笈笥褋?lái)這里吃飯的時(shí)候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜。

吃完飯，去商場(chǎng)購(gòu)物，看到哪個(gè)產(chǎn)品喜歡的，拿起來(lái)掃一下二維碼，用手機(jī)比比價(jià)，放入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車，逛完商場(chǎng)，在手機(jī)上點(diǎn)擊送貨時(shí)間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊(duì)，然后去看電影，因?yàn)殡娪捌痹诔燥埖臅r(shí)候已經(jīng)用手機(jī)買好了。。。這就是我們未來(lái)的生活，你覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)嗎?我想很快。

也就是說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)模式，將會(huì)是全新的o2o模式：線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購(gòu)買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。(聰明的企業(yè)家會(huì)將線上銷售系統(tǒng)及物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品)然后顧客介紹顧客(直銷)，廠家直接給顧客廣告宣傳費(fèi)，大家設(shè)想一下，這個(gè)商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源?

反向O2O模式，你準(zhǔn)備好了嗎？

第三個(gè)名詞：叫“定位”

現(xiàn)在我們來(lái)探討一下關(guān)鍵，就是在這個(gè)模式里，你定位在哪個(gè)環(huán)節(jié)?

第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺(tái)，建立一個(gè)線上銷售系統(tǒng)，給大家使用，實(shí)現(xiàn)獲利;

第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，來(lái)教育和服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)獲利;

第三種選擇：你可以成為一個(gè)生產(chǎn)商，專心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供較好的產(chǎn)品和服務(wù)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利;

第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產(chǎn)品，建立連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利;

你覺(jué)得你的定位是哪一類?筆者所在公司致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)建立一個(gè)以城市為范圍的O2O平臺(tái)，打造中國(guó)版的walk.by。平臺(tái)整合本地線上、線下資源服務(wù)于城市內(nèi)的居民、游客，讓傳統(tǒng)企業(yè)也能“跨界”。同時(shí)，與國(guó)內(nèi)知名的培訓(xùn)公司一同制定專業(yè)的O2O課程，幫助企業(yè)快速掌握O2O商業(yè)模式，在新一輪互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)浪潮中拔得頭籌。

無(wú)論是生產(chǎn)商或是經(jīng)銷代理商，不再像淘寶時(shí)代為缺乏美工發(fā)愁，也不用在智能手機(jī)引導(dǎo)的APP浪潮中為不懂程序悲哀。我們已經(jīng)為傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備好了一切，從第一步O2O解決方案，第二步建立自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，第三步對(duì)線下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備升級(jí)......生產(chǎn)商只需專注產(chǎn)品、經(jīng)銷商只需專注開(kāi)拓市場(chǎng)。

借助跨界的力量，傳統(tǒng)企業(yè)不僅拓寬了銷售渠道，同時(shí)增強(qiáng)了與用戶的黏性，提升了購(gòu)物體驗(yàn)。將消費(fèi)者與企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)。這樣的企業(yè)在新的時(shí)代能不盈利都難！