傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型？-----從一家饅頭店轉變經營模式談起

小陳開了一家饅頭店，他采取了這樣一個促銷策略：買饅頭不要錢，免費拿，這樣做，小陳并沒有虧損，相反賺得滿載而歸。小陳家的饅頭一塊錢一個，10塊錢可以買12個。生意好的時候一天能賣2000，但是賺得并不多。后來小陳推出了，“只要買豆?jié){就免費送饅頭”，每天可以賣出3000杯豆?jié){和3000個饅頭。再后來，來的人越來越多，饅頭做不過來了。小陳買了臺饅頭機，只要你買豆?jié){就可以自己做饅頭。吸引得客人越來越多，小陳決定把隔壁的鋪子也租下來打通，只賣油條稀飯。小陳隔壁街的商場要來小陳門口發(fā)傳單，小陳收一天2萬。較后，小陳賣著豆?jié){油條稀飯，收著廣告費，連鎖店開遍了全城，在他的店里除了饅頭不要錢，其他都要錢。

小陳將關聯(lián)營銷、免費戰(zhàn)略、平臺戰(zhàn)略、豐富產品線、軟文推廣、流量變現(xiàn)等互聯(lián)網思維運用地活靈活現(xiàn)，較終將饅頭店變成了“互聯(lián)網+饅頭店”，實現(xiàn)了饅頭店的轉型升級。

小陳饅頭店的實踐，給了我們這樣一個啟示：如果你是一個傳統(tǒng)企業(yè)老板，身處互聯(lián)網時代，你不懂互聯(lián)網技術，沒有關系，因為會有專業(yè)的工人去完成相關技術，但如果你沒有互聯(lián)網思維，不具備轉型的想法，那你就永遠無法做大，無法做到與時俱進，甚至無法生存。

有人說互聯(lián)網思維既是一種思維模式，也是一種應用工具。說它是思維模式，因為它要適度摒棄以自我為中心的傳統(tǒng)思維模式，轉化為以用戶為中心，將客戶變成用戶，用戶變成粉絲，這叫“用戶思維”；說他是應用工具，就是要整合線下線上一切資源，實現(xiàn)品牌價值和商業(yè)利益的較大化，幫助企業(yè)轉型升級。以上說法都對，這些都是互聯(lián)網思維的屬性。它具有實用性，是在“互聯(lián)網+”時代下，衍生出來的一種相配套的，幫助企業(yè)轉型升級的思維模式。因為互聯(lián)網不僅僅是突破了時間和空間的連接，更使了思維方式的轉變。所有的企業(yè)思維模式、商業(yè)模式、管理模式、生產模式等等都以“互聯(lián)網+”這個時代的特征為出發(fā)點進行重構，而不是僅僅把互聯(lián)網作為工具疊加在傳統(tǒng)模式上，而是通過大數(shù)據(jù)分析驅動企業(yè)進行轉型。

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，數(shù)據(jù)分析預測對于將用戶變成粉絲具有極大的價值。以前的傳統(tǒng)企業(yè)往往考慮如何將產品賣出去，從不會去想用戶需要什么。那么想知道用戶需要什么，就要對用戶從信息、行為、關系三個方面進行分析。比如用戶登錄電商平臺，會注冊郵箱、手機、地址等，這是信息層面的數(shù)據(jù);用戶在網站上瀏覽、購買了什么商品，這屬于行為層面的數(shù)據(jù);用戶把這些商品分享給了誰、找誰代付，這些是關系層面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進行預測和決策。

傳統(tǒng)企業(yè)在“互聯(lián)網+”時代下的轉型，需要以互聯(lián)網思維為根本，以大數(shù)據(jù)分析為武器，以用戶為上帝，這樣才能具備新時代的核心競爭力，從而立于不敗之地。