農(nóng)村電商的春天遲早會到來
傳統(tǒng)電商已經(jīng)進入紅海,垂直電商也是萬舸爭流。當(dāng)大家都在關(guān)注“消費升級”的時候,農(nóng)村電商這個萬億級的藍海市場雖然一度被提及,但是因為諸多發(fā)展障礙難以攻克依舊是巨頭間的戰(zhàn)略游戲,京東就是其中之一。
為了更好地發(fā)展農(nóng)村電商,京東也在不斷地進行模式探索。去年,“首屆京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”基于京東農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略,成功打造出了“仁壽模式”的成功樣板,可以說是京東農(nóng)村電商的里程碑項目,也為農(nóng)村電商的發(fā)展探索出了一條全新的路徑。
隨著4月25日“中國·仁壽第二屆京東枇杷節(jié)”開幕,“仁壽模式”即將迎來第二次升級,而從對“仁壽模式”探究中,我們也能發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商發(fā)展的諸多共性的問題。
1、好產(chǎn)品的共同困惑
仁壽是四川省人口第一大縣,交通基礎(chǔ)設(shè)施完善,擁有豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品,如枇杷、不知火、枇杷原漿飲料等,非常便于網(wǎng)上銷售。這里出產(chǎn)的大五星枇杷以“果大、肉厚、汁多”等特點著稱,2010年獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理保護標(biāo)志,是有名的“中國枇杷之鄉(xiāng)”。
但是在與京東農(nóng)村電商合作之前,仁壽這個擁有162萬人口的大縣通過網(wǎng)絡(luò)銷售的枇杷及相關(guān)產(chǎn)品的訂單一天只有100多單,少得可憐。而這樣的問題在中國的諸多特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地屢見不鮮。因為銷售渠道的缺乏,很多好的特色農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,甚至眼睜睜的看著在地里爛掉,十分可惜。
2、“農(nóng)產(chǎn)品進城”需要農(nóng)村電商助力
通過與仁壽縣共同打造“京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”后,京東在線上專門開通了“中國特產(chǎn)·仁壽館”,并與當(dāng)?shù)馗H示墶②s場小站等合作,實現(xiàn)了城市消費者通過手機、電腦等隨時上網(wǎng)下單,果林田間完成包裝發(fā)貨,再通過京東物流配送36小時送達購買者手中的新路徑。
仁壽枇杷的觸網(wǎng)成功給當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶帶來了極大信心。相對于傳統(tǒng)的銷售渠道來說,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,線上生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場越來越紅火,線下銷售渠道逐漸受到擠壓。通過與京東這樣的大平臺渠道進行合作,讓本地的特色農(nóng)產(chǎn)品有機會賣到全國,無疑有助于農(nóng)村電商的鋪開和農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售,有助于幫助農(nóng)民持續(xù)增收。
3、農(nóng)村電商的發(fā)展需要厚積薄發(fā)
農(nóng)村電商發(fā)展較大的攔路虎還是在于交通基礎(chǔ)設(shè)施的不完善與物流配送的難題。于是,渠道下沉與自建物流成為了解決農(nóng)村電商發(fā)展難題的重中之重。
目前來說,專注農(nóng)村電商的京東在積極推進渠道下沉業(yè)務(wù),然后在此基礎(chǔ)上推動農(nóng)村電商的落地生根。通過渠道下沉,京東已經(jīng)搭建了一個覆蓋農(nóng)村地區(qū)的電商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。對此,京東采取了“三箭齊發(fā)”的策略:建立縣級服務(wù)中心、“京東幫”服務(wù)店以及招募鄉(xiāng)村推廣員。相對于其他電商而言,京東優(yōu)勢之一就是接地氣、高效率的線下物流體系搭建。如今京東在農(nóng)村電商上充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有物流配送體系,將其與自身的物流體系高效對接,通過完善物流體系和幫助當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)農(nóng)村電商人才,有效解決了農(nóng)村電商“較后一公里”的難題。這也是京東農(nóng)村電商能夠走在前列的重要原因。
4、農(nóng)村電商發(fā)展離不開金融支持
由于農(nóng)村金融比較落后,缺少抵押物的農(nóng)民難以通過傳統(tǒng)方式從金融機構(gòu)獲得信用貸款。以仁壽枇杷種植來說,隨著京東網(wǎng)上枇杷節(jié)的啟動,仁壽的琵琶銷量供不應(yīng)求,農(nóng)戶們希望能夠擴大琵琶種植面積,但是卻面臨著資金短缺的難題。如果要貸款,不僅要房產(chǎn)抵押、擔(dān)保等等,有時貸下來,銀行只放款80%,20%作扣押,手續(xù)十分繁瑣。
為此,京東金融在仁壽發(fā)布了農(nóng)產(chǎn)品信貸領(lǐng)域的“仁壽京農(nóng)貸”金融方案,作為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在四川向涉農(nóng)企業(yè)提供的第一個供應(yīng)鏈金融解決方案,主要用于解決農(nóng)產(chǎn)品收購環(huán)節(jié)中的信貸需求。通過與當(dāng)?shù)刂凌松罴庸て髽I(yè)福仁緣合作,京東根據(jù)其開具給枇杷種植戶的保底預(yù)收購合同,直接向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供授信放款,有效解決了當(dāng)?shù)胤N植戶在擴大枇杷種植面積、提高枇杷種植質(zhì)量等方面面臨的資金短缺問題。2016年“仁壽京農(nóng)貸”再次升級,除進一步提升對福仁緣的授信規(guī)模外,還聯(lián)手福仁緣通過眾籌的模式打造當(dāng)?shù)氐纳r品牌,樹立行業(yè)標(biāo)準,讓城市里的消費者可以認領(lǐng)自己的枇杷樹。
可以預(yù)見,京東接下來將進一步推進涉農(nóng)電商服務(wù)生態(tài)體系的建立,在實踐中將3F戰(zhàn)略細化提升為培訓(xùn)、金融、農(nóng)資、銷售、安全、運輸、品牌七大環(huán)節(jié)體系,通過培養(yǎng)“雙創(chuàng)”人才、打造金融產(chǎn)品閉環(huán)、打造標(biāo)準化、可追溯的農(nóng)副產(chǎn)品采銷系統(tǒng)、打造高品質(zhì)、高價位的品牌產(chǎn)品等環(huán)節(jié),較終形成農(nóng)民致富的閉環(huán)。
農(nóng)村電商市場很大,農(nóng)村電商的發(fā)展仍然需要更多的模式探索,這樣才能真正打開農(nóng)村電商的廣大天地。如今,京東這樣的電商巨頭早已走在的前列。相信隨著條件的日益成熟,還會有更多的玩家陸續(xù)參與進來。農(nóng)村電商的春天遲早會到來。