"找干爹”你以為是八卦新聞，其實(shí)電商轉(zhuǎn)型也要"找干爹”

導(dǎo)語

過去一段時(shí)間，商品市場(chǎng)面臨如履薄冰的困境，大批知名商品市場(chǎng)為尋求轉(zhuǎn)型，不惜“割肉”、“自殘”，“找干爹”。從“單腳站立”，到學(xué)習(xí)“雙腳走路”，實(shí)體市場(chǎng)一路上沒少被黑。然而，看著他們的轉(zhuǎn)型成功，你還敢繼續(xù)對(duì)實(shí)體商品市場(chǎng)的“雙腳走路”不屑一顧么？

“關(guān)店潮”只是謠言？

曾經(jīng)被我們黑出高度的實(shí)體商品市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)低調(diào)地做出一些成效。實(shí)體店的線上布局也并不如傳聞中的“光說不練”。去年所謂全球“關(guān)店潮”，事實(shí)過于偏激。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止2015年12月31日：沃爾瑪在華新開門店23家，在全國(guó)170多個(gè)城市開設(shè)了433家門店，在華關(guān)閉1家；大潤(rùn)發(fā)共拓展門店31家，門店總數(shù)達(dá)335家，經(jīng)營(yíng)了19年，卻從未關(guān)過一家門店；

看到這樣數(shù)據(jù)，“關(guān)店潮”確有斷章取義之嫌。至少對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，電商的劇烈沖擊下，實(shí)體店還是一家接一家地開。實(shí)體店能轉(zhuǎn)型成功，依舊是能抓老鼠的“好貓”。

其實(shí)，相比電商平臺(tái)線下開店，傳統(tǒng)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的“輕”優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)如下：

1、輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，相比電商線下開店要承擔(dān)沉重的資金壓力，實(shí)體店打通線上渠道屬于輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

2、盈利目標(biāo)明確，傳統(tǒng)商品市場(chǎng)根深蒂固的盈利觀念，讓其在轉(zhuǎn)型中會(huì)更注重盈利，畢竟純燒錢不盈利，是O2O模式大忌。

3、線下資源豐富，線下客流引流線上是實(shí)體店的主要優(yōu)勢(shì)，只要方法得當(dāng)，實(shí)體店線下客流量可以成為線上高粘度用戶。

那么，傳統(tǒng)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的短板又體現(xiàn)在哪些方面呢？

1、人才短缺。IT能力建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及自媒體團(tuán)隊(duì)等方面存在缺失。

2、用戶觀念缺失。傳統(tǒng)商品市場(chǎng)的局限于只能靠專業(yè)的導(dǎo)購人員，或是促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要主動(dòng)出擊，變顧客為用戶，以“用戶觀念”分析用戶的習(xí)慣，與用戶發(fā)生更多關(guān)系。

3、迭代緩慢。傳統(tǒng)商品市場(chǎng)模式笨重，調(diào)整速度緩慢，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲緩。

4、目標(biāo)不明確。深知轉(zhuǎn)型的重要性，卻盲目跟風(fēng)，缺乏對(duì)自身轉(zhuǎn)型的定位。

傳統(tǒng)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型具備這樣優(yōu)勢(shì)和短板，傳統(tǒng)企業(yè)的大咖們又是何如進(jìn)行轉(zhuǎn)型的呢？

找“干爹”：與“輕資產(chǎn)”合作

傳統(tǒng)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型較簡(jiǎn)單的方式，就是找“干爹”，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)尋求“輕資產(chǎn)”合作。代價(jià)可能就是失去“自由”，喪失自主運(yùn)營(yíng)權(quán)。

電商巨頭入駐，為實(shí)體零售帶來技術(shù)上、模式上的創(chuàng)新，以及用戶渠道上的迅速拓寬。這樣的模式僅對(duì)有姿色的“白富美”大品牌比較適用。如果沒有“姿色”找干爹，不愿將就，不想坐以待斃，那就要自力更生！

自力更生：以O(shè)2O為突破口發(fā)力

定位很重要 在較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)力

某家居市場(chǎng)它通過開發(fā)PC端，APP等自媒體平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示和包裝，卻不做交易。在其平臺(tái)上，消費(fèi)者可以快速便捷地找到自己想要的東西，并且生成購物單，但是，想要購買就需要到其賣場(chǎng)。

將場(chǎng)景化銷售做到極致，如果開通線上交易渠道，只會(huì)大大削弱其品牌優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，其的“生活空間”和體驗(yàn)感等優(yōu)勢(shì)將得不到延伸。因此，這家家居市場(chǎng)根據(jù)自身的真實(shí)情況，以“實(shí)體店+”切入轉(zhuǎn)型，成功讓線上成為線下銷售額的助力器。

在較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)力才是抗衡對(duì)手的較好方法。傳統(tǒng)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型較大的對(duì)手其實(shí)就是自己，所以，明確自身定位很重要。互聯(lián)網(wǎng)只是輔助轉(zhuǎn)型的工具，切忌盲目迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，到頭來線上拼不過電商，自身優(yōu)勢(shì)也喪失殆盡。

易銷電商提醒，這種線上不做銷售的模式并不適合所有行業(yè)。關(guān)鍵還是要具體問題具體分析。如果您有任何疑問，可在公眾平臺(tái)發(fā)信息留言。

貴在堅(jiān)持 “自殘”過后的喜悅

2009年某家電市場(chǎng)忍痛轉(zhuǎn)型，不惜線上線下同價(jià)，曾被業(yè)內(nèi)人戲稱“自殘”。實(shí)體店轉(zhuǎn)型中與自身電商渠道左右互博的困境，總是再所難免。哪怕是“自殘”也要有所取舍，打通線上線下渠道是必然趨勢(shì)，線上渠道給實(shí)體店更大的發(fā)展空間。

近6年的轉(zhuǎn)型，其突破了“家電+3c+生活電器”的傳統(tǒng)“老三件”格局、超市、母嬰、旅游、百貨等全品類覆蓋，并且實(shí)現(xiàn)“雙線”覆蓋服務(wù)。

去年公布，其互聯(lián)網(wǎng)零售O2O模式進(jìn)入產(chǎn)出的時(shí)期。2015年是其轉(zhuǎn)型以來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快的一年。將進(jìn)一步通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等方式，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)零售優(yōu)先優(yōu)勢(shì)。曾經(jīng)的不被看好，到如今的陣痛已過，貴在堅(jiān)持。

易銷總結(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來其實(shí)是給傳統(tǒng)商品市場(chǎng)帶來一個(gè)融合的工具，而傳統(tǒng)商品市場(chǎng)并不需要恐懼互聯(lián)網(wǎng)，更不需要盲目迎合。面對(duì)沖擊，不卑不亢，大膽擁抱，以O(shè)2O為突破口，迅速打通線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)“雙腳走路”，仍可大有作為。