為什么傳統(tǒng)市場(chǎng)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？

所有傳統(tǒng)市場(chǎng)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然都找不到路標(biāo)了!

都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?

傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)真的難么難么？

第一：傳統(tǒng)營(yíng)銷的勢(shì)沒有了

不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢(shì)。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)市場(chǎng)老板較大的命題。

第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大型市場(chǎng)，年銷售額過10個(gè)億的市場(chǎng)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎?很難。

對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型有兩種。

第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)需要死亡。

第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，在全世界也是鳳毛麟角。

第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但隨之而來的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的較大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒底

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

市場(chǎng)市場(chǎng)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道。比如公牛插座，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點(diǎn)都不安全，當(dāng)時(shí)“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。

第六：傳統(tǒng)營(yíng)銷思維根深蒂固

仍然有很多傳統(tǒng)市場(chǎng)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這是一件很可怕的事情。

其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，較后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。

第七：產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語(yǔ)言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品需要充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品需要成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來越累，因?yàn)樵絹碓娇�，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。

所以，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機(jī)一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價(jià)，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。

能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，是對(duì)所有傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的考驗(yàn)。未來是直銷時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時(shí)代未來不存在了，因?yàn)榍�道的存在是因�(yàn)檫^去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒有了。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購(gòu)買，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值。

第十：考驗(yàn)的是老板

中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因?yàn)槲覀儧]有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板�？简�(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。這就是為什么傳統(tǒng)市場(chǎng)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。