打破農(nóng)村電商低小散的瓶頸 只需三步!

據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，電商之風(fēng)勁吹下，既有讓土貨出村“闖世界”、年銷量超千萬(wàn)的“皇冠”店鋪；也有一入電商“深似海”，較終“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的無(wú)客流“僵尸店”。由于不懂品牌經(jīng)營(yíng)和規(guī)模化生產(chǎn)，不少農(nóng)村電商面臨著“叫好不叫座”的尷尬。那應(yīng)該如何打破農(nóng)村電商這種尷尬呢？

中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員張子雨：“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮來(lái)了，短短一兩年時(shí)間，就明顯地改變了咱們農(nóng)村的商業(yè)體系。傳統(tǒng)上，咱們只要把地種好，就是完成了自己的任務(wù)。但是現(xiàn)在，商業(yè)模式不斷豐富，咱們要思量的事情就更多了。

就拿這農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，國(guó)家政策大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，咱們好些農(nóng)民朋友也放下鋤頭，拿起鼠標(biāo)，變成了網(wǎng)店的店主。開(kāi)了網(wǎng)店，咱們家里的特產(chǎn)就可以有更好的效率，咱們自然會(huì)有更好的收入。

不過(guò)，實(shí)際情況卻并不是這么理想。估計(jì)好多開(kāi)網(wǎng)店的朋友們都深有體會(huì)，咱們的特產(chǎn)確實(shí)是既便宜又好吃，但是就是沒(méi)人買(mǎi)。大家琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)咱們這農(nóng)產(chǎn)品不好賣，很大程度上是因?yàn)樾麄魍茝V沒(méi)做好。不過(guò)，等咱們想辦法來(lái)做推廣的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，費(fèi)用太高，一般人真還有點(diǎn)吃不消。

其實(shí)農(nóng)村電商這個(gè)事情，入門(mén)容易，一臺(tái)電腦連上網(wǎng)，準(zhǔn)備好了自己的產(chǎn)品，就能網(wǎng)上開(kāi)店。但是，容易入門(mén)，往往意味著很難精通。有研究人員就發(fā)現(xiàn)，較近這兩年，跟咱們農(nóng)村有關(guān)的電子商務(wù)當(dāng)中，只有1%是盈利的，有95%都在虧損。

問(wèn)題出在哪兒呢？其實(shí)大家想想也都能明白，咱們吃虧，就是在這個(gè)規(guī)模上面。您想想，就像是賣菜這件事情，跑單幫就不如有規(guī)模有實(shí)力的大公司。因?yàn)橐?guī)模上去了，能夠動(dòng)用的資金，開(kāi)拓出的渠道，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，都不是咱們跑單幫的人能達(dá)到的。

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，也是如此，咱們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店，從搬運(yùn)工到攝影師，再到客服，都是咱們家里這幾個(gè)人。人手緊張，專業(yè)程度也不高，很多事情都是湊活。所以好多本來(lái)挺好的東西，較后推廣不到位，自然買(mǎi)的人不多。這種專業(yè)程度地、規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)分散，是咱們農(nóng)村電商發(fā)展的較大問(wèn)題。

要解決這問(wèn)題，還是得大家群策群力。雖然電商講求個(gè)性化，但是個(gè)性化也是在標(biāo)準(zhǔn)化的體系上來(lái)追求個(gè)性。所以，咱們各個(gè)村子或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的農(nóng)村電商，可以積極地進(jìn)行溝通交流，制定出自己的一套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。有了標(biāo)準(zhǔn)，才能讓消費(fèi)者更加放心，對(duì)于遵守標(biāo)準(zhǔn)的各家電商來(lái)說(shuō)，都有積極的作用。

接下來(lái)，在農(nóng)村電商標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，咱們要進(jìn)行專業(yè)化分工。比方說(shuō)，在一個(gè)村子里，如果有十幾二十家網(wǎng)點(diǎn)，那運(yùn)輸就可以專門(mén)獨(dú)立出來(lái)由固定的人來(lái)專門(mén)負(fù)責(zé)，同樣，像給商品照相這種事情，也可以專門(mén)找一些就有專業(yè)水準(zhǔn)的人來(lái)負(fù)責(zé)。這樣的分工，肯定比咱們單打獨(dú)斗一把抓來(lái)得更好。

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當(dāng)然，管理部門(mén)也要給咱們的農(nóng)村電商們撐腰，如果能把大家集中起來(lái)，設(shè)立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集中服務(wù)，集中管理，那必然讓咱們的農(nóng)村電商，產(chǎn)生明顯的集群效應(yīng)，自然就解決了“低小散”的問(wèn)題。

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