專業(yè)市場運營方案

前幾日，奉賢發(fā)布了對專業(yè)市場“關、停、并、轉”的通知，全區(qū)有31家專業(yè)市場，除去2015年已經整治關閉的5家市場外，其余26家市場中，有16家要關閉，另外有10家被列入綜合整改的名單。除此之外，浙江、廣州等地也將專業(yè)市場整改列入了政府任務。

專業(yè)市場除去環(huán)境臟亂差、經濟效益低、安全隱患大之外，較根本的原因還在于專業(yè)市場老板們不會運營,一個專業(yè)市場的如何運營是需要從內在環(huán)境和外在環(huán)境兩個環(huán)境同時著手。

一、內部環(huán)境

（1）、專業(yè)市場如果運營的好，招商就會十分順利，很多經營者就會主動前來購買店鋪或者租店鋪。對于一個專業(yè)市場而言，要想人流旺盛以及商戶林立，這就需要達到較基本的要求。市場需要建立完整的公共配套設施，例如路面增加護欄、水泥墩、攝像頭等交通隔斷工具，實現(xiàn)人車分流。大力發(fā)展貿易型專業(yè)市場，建立專門的交易區(qū)和企業(yè)辦公區(qū)等， 告別環(huán)境臟亂差的傳統(tǒng)環(huán)境。此外,專業(yè)市場也要注重自主品牌的創(chuàng)立,增強自身綜合實力,才能在同質化市場競爭中取得優(yōu)勢地位。

（2）、專業(yè)市場運營需要建立優(yōu)秀的管理團隊，專業(yè)市場快速發(fā)展，舊的管理模式已經無法適應新的時代發(fā)展要求，如果過于依賴以往的管理模式和經驗，管理團隊和商戶之間會出現(xiàn)斷層，讓管理團隊學會與時俱進，擁抱互聯(lián)網，能對行業(yè)信息進行匯總、分析和判斷，將符合市場發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢的產業(yè)信息、流行趨勢信息、價格走勢信息以及消費動態(tài)等信息及時傳達給廣大經銷商，為大家提供決策依據(jù)和參考，減少經營過程中因盲目性帶來的經營風險，讓商戶能夠更好地接受產業(yè)升級轉變帶來的經營模式和觀念的調整。

二、外部環(huán)境

（1）、市場內很多商戶經過多年銷售，積攢了很多人脈，已經逐步脫離規(guī)范向公司化演進，建立起自己的銷售的網絡，早已經脫離了專業(yè)市場依賴客戶上門的困境。他們會在目前國內比較專業(yè)的門戶網站上面發(fā)布產品信息，包括產品功能，價格信息、導購等產品信息。方便用戶在網站上查詢豐富的IT產品功能、測評、導購、價格行情等產品信息。商戶需要交付一部分費用才能發(fā)布信息。但是這樣對于市場本身而言，并不能起到好的監(jiān)督和管理作用，而且廣告作用也不明顯。

（2）、大環(huán)境下，許多市場開始轉型，例如，華東五金城轉型互聯(lián)網+，建立商城電商系統(tǒng)，開始“一店兩鋪”的經營模式，這種模式整合了線上線下資源，借力互聯(lián)網營銷，將周邊的采購流量引入華東五金城，使華東五金城的傳統(tǒng)經營模式得到升華，市場內的商戶找到了新的客戶，也留住了老客戶，得到了更多訂單，達到了1+1>2的效果。

對于專業(yè)市場而言，要想運營得好就要從內到外進行轉變，無論是市場內部環(huán)境管理或者是優(yōu)秀團隊管理，都需要體現(xiàn)出現(xiàn)代化的配套設施和與時俱進的思想，而外部大環(huán)境更決定了專業(yè)市場需要邁出轉型的那一步，建立商城電商系統(tǒng)，打造“一店兩鋪”的新商業(yè)模式，讓銷售渠道更廣，利潤空間更大。江蘇易銷電商是這種新商業(yè)模式的打造者，已經幫助過200多家專業(yè)市場實現(xiàn)商業(yè)聚集、雙軌贏利、一舉多得的產業(yè)集聚效益。