酒水電商要從定位做起
隨著客戶(hù)對(duì)酒水的需求，各大酒水電商也逐漸發(fā)展起來(lái)，銷(xiāo)售額年年都在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的幅度明顯超過(guò)傳統(tǒng)酒水行業(yè)增長(zhǎng)幅度，酒水電商想要穩(wěn)步發(fā)展，較重要的還是酒水電商定位。
酒水電商跟傳統(tǒng)酒品銷(xiāo)售不同，傳統(tǒng)酒品銷(xiāo)售主要靠“生產(chǎn)商—批發(fā)商—經(jīng)銷(xiāo)商—零售商”的渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中，中間存在多級(jí)代理使得價(jià)格很難透明，存在著信息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格虛高的問(wèn)題，而酒水電商就不存在這種問(wèn)題，直接與廠家合作，簽訂協(xié)議，價(jià)格透明，力爭(zhēng)給客戶(hù)較大的優(yōu)惠，這就是酒水電商的定位之一：價(jià)格定位，客戶(hù)之所以會(huì)選擇在網(wǎng)上買(mǎi)酒水，很大一部分原因是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是很多人選擇網(wǎng)購(gòu)的重要原因。酒水電商通過(guò)直接和廠家合作，減少中間代理環(huán)節(jié)產(chǎn)生的差價(jià)，把較實(shí)惠的價(jià)格帶給消費(fèi)者。
酒水電商的定位還包括客戶(hù)定位，要確定客戶(hù)群，針對(duì)不同的客戶(hù)群采取不同的策略，在酒水電商網(wǎng)站上要充分體現(xiàn)，讓不同的客戶(hù)群能直接明了的找到自己的需求。正確的客戶(hù)定位可以讓酒水電商定位更加明確，增加客戶(hù)體驗(yàn)度的同時(shí)還讓能夠拉近酒水電商跟客戶(hù)之間的友好度。
酒水電商的發(fā)展一直呈現(xiàn)出良好的趨勢(shì)，易銷(xiāo)天鷹電商認(rèn)為想要進(jìn)一步的發(fā)展，一定要從酒水電商的定位著手，分析客戶(hù)的心理，明確定位，讓酒水電商發(fā)展的更好。
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