華東五金城創(chuàng)新八大模式

近幾年來，同質(zhì)化嚴(yán)重的商品市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下也進(jìn)入內(nèi)外交困的階段，而此時(shí)，歷經(jīng)十多年的老牌五金市場(chǎng)——華東五金城卻在短短三年間逆風(fēng)飛揚(yáng)華麗轉(zhuǎn)身，營(yíng)收增長(zhǎng)29%，商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商到底秘密在哪里？

在很多商品市場(chǎng)老板還沉浸在商品市場(chǎng)的繁榮之中的時(shí)候，華東五金城已經(jīng)意識(shí)到依靠傳統(tǒng)單一的經(jīng)營(yíng)模式是無法應(yīng)對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的，經(jīng)過多年的不斷探索，2014年華東五金城較終做出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的決策。

華東五金城選擇了自建平臺(tái)，打造自己的獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù)，為市場(chǎng)量身定制平臺(tái)，因?yàn)榈谌�方平臺(tái)無法突出五金市場(chǎng)的特色，無法滿足五金市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求。

2014年，中國(guó)一流的五金線上交易平臺(tái)——華東五金網(wǎng)成功上線。手機(jī)站于2015年5月份上線運(yùn)營(yíng)，微商城于2016年1月上線運(yùn)營(yíng)。華東五金網(wǎng)成功地將線上客戶引導(dǎo)到線下體驗(yàn)、再將線下體驗(yàn)成交的客戶引導(dǎo)到線上服務(wù)。

一、創(chuàng)新八大模式助力商品市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型

華東五金城創(chuàng)新了八種贏利模式，有效地使了五金市場(chǎng)通過自建電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)，連續(xù)兩年成為全國(guó)商品市場(chǎng)電子商務(wù)示范市場(chǎng)；被中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心評(píng)為“全國(guó)百家電商案例”；被江蘇省市場(chǎng)協(xié)會(huì)作為典型案例推廣。

1、代運(yùn)營(yíng)模式

考慮到商品市場(chǎng)內(nèi)有一部分商戶，由于年紀(jì)稍大、適應(yīng)能力慢等原因，無法承擔(dān)起網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營(yíng)工作，我們提出讓市場(chǎng)與這一部分商戶簽訂代運(yùn)營(yíng)協(xié)議，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定代運(yùn)營(yíng)規(guī)則，負(fù)責(zé)網(wǎng)上店鋪的運(yùn)營(yíng)、推廣、客服、發(fā)貨等工作，市場(chǎng)方抽取訂單利潤(rùn)的1/3做為服務(wù)傭金。

2、商戶自營(yíng)模式

商品市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)有很多商戶具備開設(shè)網(wǎng)上店鋪能力了，這一部分商戶已經(jīng)擁有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，會(huì)自己拍照、上傳產(chǎn)品圖片，華東五金網(wǎng)制定運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程，組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期對(duì)商戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)、營(yíng)銷文案培訓(xùn)等，讓商戶的自營(yíng)能力得到提升，業(yè)績(jī)倍增。

3、產(chǎn)品排名模式

市場(chǎng)里同類型的、不同品牌的產(chǎn)品很多，如何讓店鋪有更多地流量引入，成為一個(gè)問題，華東五金網(wǎng)打造產(chǎn)品排名模式，類似百度競(jìng)價(jià)排名，商戶支付給華東五金網(wǎng)不等的費(fèi)用，可以將產(chǎn)品展示到優(yōu)先位置，優(yōu)先獲得訂單。同時(shí)也增加了新的贏利機(jī)會(huì)。

4、創(chuàng)業(yè)園分銷模式

創(chuàng)業(yè)園分銷模式是在華東五金城內(nèi)設(shè)立創(chuàng)業(yè)園，集聚創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者提供網(wǎng)上店鋪，銷售華東五金城內(nèi)的產(chǎn)品，大幅度地?cái)U(kuò)大了華東五金城的產(chǎn)品銷量。

5、商貿(mào)供應(yīng)鏈模式

華東五金網(wǎng)將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶作為核心供應(yīng)商，通過線上平臺(tái)將周邊客戶釆購(gòu)需求有效鏈結(jié)，釆購(gòu)交易過程中參考支付寶、余額寶模式設(shè)定帳期30天，形成了資金沉淀池，實(shí)現(xiàn)了商貿(mào)供應(yīng)鏈模式、商貿(mào)供應(yīng)鏈金融，為上游和下游解決貿(mào)易融資難題，同時(shí)為華東五金城創(chuàng)造了非常重要的新的贏利方式，新贏利貢獻(xiàn)率達(dá)60%以上。

6、物流集中服務(wù)模式

華東五金城形成網(wǎng)上集中交易后，物流自然形成集中服務(wù)，在此項(xiàng)服務(wù)中產(chǎn)生物流額2%左右的傭金。

7、大戶免租金模式

網(wǎng)上交易大戶往往在30天帳期之外均有資金沉淀，帳期外資金沉淀達(dá)到日均100萬元的，華東五金城給予免租金。這樣留住了高質(zhì)量的大戶，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展非常有利。

8、定制模式

華東五金城互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行訂制，平臺(tái)后方整合了強(qiáng)大的核心供應(yīng)商，為個(gè)性化客戶服務(wù)，盡可能的滿足客戶的需求。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，基于大數(shù)據(jù)的支持，線上平臺(tái)的贏利模式已經(jīng)從“簡(jiǎn)單的物業(yè)空間贏利模式”切換到多種以互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向的“大數(shù)據(jù)贏利模式”，真正實(shí)現(xiàn)信息流、商品流、資金流、物流四位一體，產(chǎn)生新的價(jià)值鏈，用數(shù)據(jù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1. 與國(guó)內(nèi)多家商品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)共享并獲得多項(xiàng)榮譽(yù)

   江蘇華東五金城有限公司榮獲商務(wù)部商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)編制單位、全國(guó)商品交易市場(chǎng)系統(tǒng)十大電商服務(wù)商、中國(guó)五交化協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)專家委員會(huì)專家單位、江蘇互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，江蘇省工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、江蘇浙江商會(huì)互聯(lián)網(wǎng)專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，為全國(guó)商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型助力，獨(dú)創(chuàng)八大盈利模式顛覆商品市場(chǎng)傳統(tǒng)服務(wù)模式，激活商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為商品市場(chǎng)量身定制商城電商系統(tǒng)，獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。