為什么許多農(nóng)產(chǎn)品電商沒有盈利？

目前，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量已經(jīng)很多了。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧本現(xiàn)象很嚴(yán)重。那么是哪些原因?qū)е碌哪兀?/span>

一、傳統(tǒng)的B2C思維

許多電商平臺(tái)認(rèn)為，線上的B2C平臺(tái)通過(guò)導(dǎo)流量就能夠引流客戶，但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商是最大的誤區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品電商需要從產(chǎn)品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，讓消費(fèi)者了解基本信息。所以傳統(tǒng)的B2C思維是不可行的。

二、目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確

許多農(nóng)產(chǎn)品電商的目標(biāo)人群定位都不是很準(zhǔn)確。其宣傳推廣一般都是群推，沒有明確的目標(biāo)人群�，F(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多都市女性追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，所以其會(huì)成為目標(biāo)人群。但是，農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量和如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，依然是農(nóng)產(chǎn)品電商思需要考的的問題。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可的存在。目前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，其認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅既要重視“電”而忽視了“商”，其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。所以，要經(jīng)營(yíng)好農(nóng)產(chǎn)品電商需要把“電”和“商”相結(jié)合。

四、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，忽視了戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。其實(shí)，許多農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)明白了采購(gòu)基地的整合，其商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，也是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

五、消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)問題

農(nóng)產(chǎn)品電商一定要與消費(fèi)者建立良好的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者的反饋會(huì)直接影響平臺(tái)的效益，并且會(huì)影響身邊的群體，并能帶動(dòng)二次消費(fèi)或者多次消費(fèi)，所以，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌蛑苯佑绊戅r(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的銷售情況。

六、本地化問題

O2O已經(jīng)成為了電商發(fā)展的趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)在需要重視忽視線上和線下相結(jié)合。所以，如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。而建立本地化的服務(wù)體系也是必然的趨勢(shì)，許多的大眾的農(nóng)產(chǎn)品需要定義在本地化。

根據(jù)以上幾個(gè)因素，可以得出農(nóng)產(chǎn)品電商沒有盈利的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確

2.營(yíng)銷思維不完善

3.采購(gòu)整合缺乏一體化想法

4.消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不強(qiáng)