從營銷角度分析： 如何成功打造農(nóng)產(chǎn)品電商？

農(nóng)產(chǎn)品電商營銷是一門龐大又復(fù)雜的大課題，和傳統(tǒng)的電商營銷方式手法也有所不同。近些年，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”這股政策東風(fēng)，廣大農(nóng)村也出現(xiàn)了大規(guī)模的農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮。那么，從營銷的角度農(nóng)產(chǎn)品電商該怎樣成功打造？

　　眾所皆知，我國地域遼闊、物種豐富，存在大量自然的農(nóng)作物。然伴隨著迅猛發(fā)展的城鎮(zhèn)化，造成城鄉(xiāng)發(fā)展極度失衡，也使得流通領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱，換而言之，交易市場中農(nóng)產(chǎn)品并沒有真正實(shí)現(xiàn)其存在的價值。農(nóng)產(chǎn)品目前現(xiàn)存的低價出售、流通不暢等失調(diào)現(xiàn)象，可根據(jù)我國現(xiàn)狀進(jìn)行簡化后實(shí)用的五步走，其中每個具體的農(nóng)產(chǎn)品可以按該步驟進(jìn)一步細(xì)化。

　　一、在哪里銷售

　　即先確定你的農(nóng)產(chǎn)品銷往哪里，有三類選擇地域：區(qū)域銷售、全國銷售和國際銷售。倘若你的農(nóng)產(chǎn)品地域獨(dú)特性差，如谷物類、水分較多的蔬果類，通常這些產(chǎn)品附加值也不太高，適宜就近選擇縣城或二三線中心城市銷售，即最好選擇區(qū)域銷售。而那些只能在當(dāng)?shù)鬲?dú)特氣候和地理?xiàng)l件環(huán)境下才能培育出來的農(nóng)產(chǎn)品，則可考慮將自身農(nóng)產(chǎn)品銷往全國甚至國際市場。

　　二、渠道選擇

　　即考慮選擇怎樣的渠道進(jìn)行銷售。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)口號日漸火熱，網(wǎng)絡(luò)時代的到來打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的局部流通局面，可優(yōu)先采納線上線下“雙軌”打通的O2O農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式，尤指那些適合傳統(tǒng)渠道和電商相結(jié)合的多供銷產(chǎn)品。

　　三、代理還是直營

　　即售賣的農(nóng)產(chǎn)品是自己直營還是交給經(jīng)銷商。其中直營模式，從產(chǎn)地到餐桌減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品更新鮮、利潤分流更少。而代理模式：把銷售經(jīng)營權(quán)全交給專業(yè)占領(lǐng)市場的零售商。不同的農(nóng)產(chǎn)品及生產(chǎn)戶的性質(zhì)適合不同的模式。若你的農(nóng)產(chǎn)品物流成本低且包裝簡易迅速、又適宜購買單品類用戶人群，則毫無疑問，直營電商應(yīng)該是個不錯的選擇；相反的，則最好把銷售交給綜合零食商。

　　四、品牌建立

　　未來隨著農(nóng)產(chǎn)品交易不斷的市場化，農(nóng)產(chǎn)品電商的不斷沖擊，更多的農(nóng)產(chǎn)品需要品牌化的提升，讓企業(yè)文化展現(xiàn)品牌提升的魅力。我國農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體也必然會實(shí)現(xiàn)一個從無品牌意識到地域性、人性化品牌認(rèn)識的深層次跨越。

　　五、縱深發(fā)展

　　有效完成以上四步走后，返回企業(yè)、農(nóng)戶本身，有了更多的市場投入和消費(fèi)反饋后，再加上提升農(nóng)產(chǎn)業(yè)種植養(yǎng)殖領(lǐng)域的加工技術(shù)，最終完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)終端。

當(dāng)然，打造農(nóng)產(chǎn)品電商不止以上五個步驟，這只是其中的一小部分。