如何快速搭建農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道？做好這幾點(diǎn)很重要！

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品在任何環(huán)節(jié)的發(fā)展滯后都將影響農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化，促使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成為市場供求的關(guān)鍵紐帶。

建立現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系刻不容緩，而營銷渠道是農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心問題。如何快速搭建銷售渠道？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員徐春暉這么說……

徐春暉：

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，當(dāng)前全國范圍內(nèi)成規(guī)模的種養(yǎng)殖戶和批發(fā)采購商就超過 8000 萬；而據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2017 年，全國農(nóng)產(chǎn)品（不含糧食）生產(chǎn)總量約 16 億噸；農(nóng)產(chǎn)品交易總額約 8.2 萬億元。但有人會問了，農(nóng)產(chǎn)品市場交易量這么大，怎么各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞還是屢屢出現(xiàn)？農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，我覺得根本原因就是缺乏銷售渠道。

如何開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道？

首先，必須建立戰(zhàn)略清晰、定位清楚、目標(biāo)明缺且唯一合法的企業(yè)銷售公司或者指定的部門；另外，銷售業(yè)務(wù)主管一定要落實(shí)到具體人身上，這樣可以防止管理上出現(xiàn)混亂。

第二點(diǎn)，就是必須建立明晰的營銷渠道中的各項(xiàng)服務(wù)體系。這里面就包括，合理渠道布局和升級，盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)向終端配送；還有，對于企業(yè)來講，可調(diào)動和支配的資源首當(dāng)其沖就是渠道商，所以，可以通過農(nóng)產(chǎn)品品牌合作、股權(quán)合作、上游農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)資源、或者是渠道資源共同開發(fā)等方式，建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)合共同體，真正把供應(yīng)商接納為家人，共享資源，分享收獲；還有就是要建立管理及考核體制，而且要有明文規(guī)定。建立合理的、具體的、詳細(xì)的各層級代理價(jià)格、售后服務(wù)政策以及款到發(fā)貨等體系內(nèi)容。在確定價(jià)格方面，無論代理商或者是經(jīng)銷商大小，都要做到一視同仁，公正合理；同時(shí)，要做到約法三章，按定下來的規(guī)矩辦事，進(jìn)行嚴(yán)格的考核。

第三點(diǎn)，就是建立健全農(nóng)業(yè)信息化系統(tǒng)。近年來，我國農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程加快，成為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要動力。對于農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段以及未來需要的農(nóng)業(yè)信息化系統(tǒng)，我覺得還是要從農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后、終端消費(fèi)四個(gè)方面來重點(diǎn)考慮，切切實(shí)實(shí)打通農(nóng)產(chǎn)品之間的深度融合。產(chǎn)前信息系統(tǒng)就是結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、傳感器等，記錄整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境和管理過程的人、物與數(shù)字參數(shù)變量等，形成農(nóng)業(yè)的上游基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)；而產(chǎn)中就包括產(chǎn)品的分揀、初加工、深加工、銷售等環(huán)節(jié)，屬于農(nóng)業(yè)加工銷售管理系統(tǒng)；產(chǎn)后就是指農(nóng)產(chǎn)品流通可追溯體系。

我也關(guān)注到有的地方已經(jīng)在利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、二維碼等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品安全信息追溯生產(chǎn)管理系統(tǒng)。為消費(fèi)者打通一條深入了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息可信通路，解決供需雙方信息不對稱、不透明問題，為農(nóng)產(chǎn)品安全保駕護(hù)航。實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)信息的溯源管理，為政府部門提供監(jiān)督、管理、支持和決策的依據(jù)，為企業(yè)建立包含生產(chǎn)、物流、銷售的可信流通體系。

最后一點(diǎn)就是如何實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)？那就是電商平臺與農(nóng)業(yè)終端系統(tǒng)。如今，線上交易已成主流消費(fèi)購物模式。農(nóng)產(chǎn)品的線上交易平臺也隨著智慧農(nóng)業(yè)概念的不斷普及和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，逐漸搭建起來。有的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)就很好地抓住這一點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)移動終端的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，幫助農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。電商平臺可以說是實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的線上交易流程，使用平臺交易，能夠讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接對接，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，降低了中間費(fèi)用，這樣讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者都能夠得到實(shí)惠。平臺功能主要有農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)布，農(nóng)產(chǎn)品資訊展示，消費(fèi)者購買、在線支付，行為數(shù)據(jù)采集、價(jià)格監(jiān)控、商戶評價(jià)和投訴等。

眼下，很多農(nóng)民，合作社、農(nóng)企都在為開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道發(fā)愁上火，農(nóng)產(chǎn)品滯銷似乎成為了一個(gè)普遍的現(xiàn)象。希望剛才我總結(jié)的這幾點(diǎn)，能給大家快速搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有所啟示和幫助。

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