疫情下五金機電銷售如何另辟蹊徑

8月11日，中國五交化商業(yè)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)專委在上海舉辦了主題為“疫情下五金機電銷售如何另辟蹊徑 ”的電商沙龍。會議由周才炳會長主持，京東工業(yè)品、費米利五金批發(fā)、徐工電商、易銷互聯(lián)網(wǎng)科技、愛姆意365、華東五金網(wǎng)等10多位五金機電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋先行者分別登臺演講，大家從疫情下商業(yè)模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、線上線下融合、線上紅利拓市、單品流量突破、5G下互聯(lián)網(wǎng)營銷迭代等多視角進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。一石激起千層浪，必將引領(lǐng)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展，提振企業(yè)發(fā)展信心。

會長周才炳就五金機電（工業(yè)品）電商企業(yè)發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)在工業(yè)品商城的應(yīng)用作交流。特別提到2015年后，共有107起、126家投資機構(gòu)對五金機電（工業(yè)品）電商平臺投資，平均融資金額是在增加的，說明市場對五金機電（工業(yè)品）電商的估值在不斷的增加。周會長還分析了去年我國工業(yè)增加值突破了30萬億元，國內(nèi)工業(yè)品需求市場10萬億左右，不包括國外制造型企業(yè)的需求。但流通效率、產(chǎn)能利用率不高，當(dāng)務(wù)之急，需要引入新的產(chǎn)業(yè)模式及商業(yè)形態(tài)來刺激工業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)濟生長。這種刺激就來源于互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)信息技術(shù)的推動，工業(yè)革命浪潮的再一次興起。周會長還提到，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)在工業(yè)品商城的應(yīng)用越來越多，5G時代的到來，包括人工智能、3D全息投影和擴展現(xiàn)實，每個企業(yè)都需要建設(shè)自身的場景OTA能力，從數(shù)據(jù)可視到流程可視，最終演進(jìn)為場景可視。以場景數(shù)據(jù)為核心，場景體驗優(yōu)先，設(shè)計場景比數(shù)據(jù)營銷重要，從透明供應(yīng)鏈到透明生態(tài)鏈。輸出新觀念，創(chuàng)造新生活方式。下一個十年，場景開發(fā)將成為場景規(guī)則和商業(yè)競爭力。2020數(shù)字商業(yè)進(jìn)入場景紀(jì)元。

除此之外，會長周才炳就2020年上半年網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展和各�。▍^(qū)、市）經(jīng)濟形式分析與政策建議作介紹。從網(wǎng)絡(luò)市場總體情況和中國網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展特點兩個方面出發(fā)，提到在新冠肺炎疫情背景下，上半年網(wǎng)絡(luò)市場表現(xiàn)出較強的抗沖擊和抗風(fēng)險能力，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模保持穩(wěn)健增長，增速連續(xù)四個月提升。其中，網(wǎng)絡(luò)平臺上的店鋪數(shù)和上市電商企業(yè)市值和營收保持穩(wěn)健增長；跨境電商增長趨勢也非常明顯。而在發(fā)展方面也提到，需要做到以新消費擴內(nèi)需，網(wǎng)絡(luò)銷售為打通內(nèi)循環(huán)提供動能，以新模式促發(fā)展，直播電商成為工業(yè)品電商行業(yè)增長的新引擎，以新動能保市場，網(wǎng)絡(luò)生態(tài)賦能助力，保企業(yè)穩(wěn)就業(yè)，以新業(yè)態(tài)穩(wěn)外貿(mào)，跨境電商增長迅速，作用突出。會長周才炳根據(jù)上半年的經(jīng)濟形式分析并提出政策提議，隨著諸多利好政策發(fā)力，疫情防控形勢不斷向好，二季度各地經(jīng)濟呈現(xiàn)全面回暖，下半年各地經(jīng)濟將繼續(xù)走在復(fù)蘇軌道上。我們需要做到的是堅持常態(tài)化疫情防控，充分發(fā)揮內(nèi)需潛力，打造未來發(fā)展動力，不斷壯大工業(yè)品電商在五金機電行業(yè)發(fā)展中的作用。

京東工業(yè)品已經(jīng)成為行業(yè)的獨角獸，上半年獲得2.3億美元的融資。京東零售集團工業(yè)品業(yè)務(wù)部總經(jīng)理丁德明就發(fā)展內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟下如何助力五金機電行業(yè)高質(zhì)量增長作交流。從智能采購服務(wù)和智能供應(yīng)鏈兩方面提出，需要做到深度服務(wù)多行業(yè)大型企業(yè)的采購管理。從AI、大數(shù)據(jù)、Cloud、區(qū)塊鏈、IOT和5G等驅(qū)動技術(shù)驅(qū)動實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的無縫連接。丁總最后表示，發(fā)展內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟，五金機電行業(yè)的機會在于，以客戶需求為中心聯(lián)合品牌商和擴大品類服務(wù)，流通性強商品+差異化商品+拳頭商品+價格拉手計劃，海量零散市場增量，讓我們的商家找到更多的終端。

費米利平臺上半年拓展了1.5萬家合作門店。副會長李義慶就中國五金批發(fā)平臺費米利介紹銷售新模式。介紹了費米利供應(yīng)鏈的三大現(xiàn)狀：萬億體量、多家供貨和品類繁多。從價格、品類和進(jìn)貨三大優(yōu)勢出發(fā)，提到了費米利的目標(biāo)與規(guī)劃，實現(xiàn)上游廠家、五金門店和直營系統(tǒng)三大方向。

易銷互聯(lián)網(wǎng)科技在線服務(wù)企業(yè)已達(dá)9.2萬家。江蘇易銷互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司副總經(jīng)理李德華就五金機電企業(yè)數(shù)字化銷售云平臺作交流，包括大數(shù)據(jù)、網(wǎng)銷云功能和直播分銷商城。李德華副總經(jīng)理提到網(wǎng)銷云詞霸是通過強大的高權(quán)重資源合作，簡單、快速、高效地達(dá)到全網(wǎng)覆蓋，萬詞霸屏的效果，幫助五金機電企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。重點提到了直播分銷商城，滿足直播、短視頻等多種導(dǎo)購場景，實現(xiàn)邊播邊賣，提升購買轉(zhuǎn)化，幫助五金機電企業(yè)在線營銷。

徐工集團電子商務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展部部長潘明就助力中國智造貨通全球作交流。介紹了“螳螂網(wǎng)”的電子商務(wù)海內(nèi)外運營情況，致力于為客戶創(chuàng)造價值，以“自營+平臺+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式，為全球客戶提供機電產(chǎn)品貿(mào)易服務(wù)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)。實現(xiàn)網(wǎng)上銷售全功能一體化，該平臺不僅銷售自己的大型設(shè)備，同時還把國內(nèi)其他五金機電產(chǎn)品銷往世界各地，為五金機電生產(chǎn)型企業(yè)提供了快捷的出口通道。

華東五金網(wǎng)上半年釆購會員快速增長，已達(dá)9萬家。江蘇華東供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理柴付書就華東五金網(wǎng)-江蘇工業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺作交流。華東五金網(wǎng)集啟動資金少、落地快、見效快等特點于一體。致力于為五金機電企業(yè)的數(shù)字化升級提供豐富的經(jīng)驗，降低企業(yè)的經(jīng)營成本和采購商的采購成本。實現(xiàn)線上、線下融合的ＯAＯ模式，解決工業(yè)生產(chǎn)制造過程中的供應(yīng)鏈難題，為五金機電電商的物流配送體系提供保障。

另外，上海捷艾迪工業(yè)品集成有限公司董事長梅富華從集成服務(wù)行業(yè)的角度進(jìn)行了闡述；重慶勝克斯工具有限公司總經(jīng)理劉大智講到，由于其開展多層次多渠道營銷，今年上半年仍然訂單不斷，目前來不及生產(chǎn)；南京艾德林電氣科技有限公司總經(jīng)理王鋒說，在互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中受益非淺；無錫阿曼達(dá)機電有限公司總經(jīng)理張軍的單品銷售借勢互聯(lián)網(wǎng)，繼續(xù)逆勢增長，還有其他會員單位代表紛紛從企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)新的角度，結(jié)合自身經(jīng)歷和感受，就疫情下五金機電銷售如何另辟蹊徑展開交流，為互聯(lián)網(wǎng)專委會如何更好地引導(dǎo)會員走好五金機電銷售之路提供了新思路。

疫情雖仍處于嚴(yán)峻的趨勢之下，但五金機電的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的水平正在不斷提高，疫情也同樣催生了新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新商業(yè)模式，意味著數(shù)字化進(jìn)程加快，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，更大的藍(lán)海正在開啟。