發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，選品需要注意什么？

貨源是電商第一步，也是最關(guān)鍵的一步！其實(shí)電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候就是供應(yīng)鏈的比拼！這點(diǎn)放到農(nóng)村電商也一樣適用！農(nóng)村電商一般分為農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行。今天主要說(shuō)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品上行，哪些農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)電商賣(mài)出去，選品時(shí)要注意什么？

農(nóng)產(chǎn)品的坑很多，但難度和機(jī)會(huì)、潛力并存！

現(xiàn)在淘寶等各個(gè)電商平臺(tái)，所有你能想到的東西，都有人在賣(mài)，而且都是很多商家競(jìng)爭(zhēng)，而唯獨(dú)農(nóng)產(chǎn)品，整體品類(lèi)和商家還比較少，還算是一個(gè)藍(lán)海。不是因?yàn)橄氩坏�，而是這個(gè)坑太多！因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品有些天氣的劣勢(shì)：非標(biāo)品，保鮮期短，上市期短，損耗大等。每一點(diǎn)對(duì)于從業(yè)者，都是巨大的挑戰(zhàn)！所以第一步一定要走得慎重！

雖然農(nóng)產(chǎn)品有諸多的硬傷，但是也有很大的優(yōu)勢(shì)。例如原汁原味、貨源直達(dá)、新鮮，這些標(biāo)簽都符合現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)的需求！另外，現(xiàn)在自媒體、直播渠道的興起，店家也有了更多的渠道去展示農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)性，賦予消費(fèi)者信任感。

農(nóng)產(chǎn)品電商選品兩大方向：產(chǎn)品聚焦與多元化

一是產(chǎn)品聚焦：主推某一種或某幾種產(chǎn)品，通過(guò)單品體量來(lái)控制標(biāo)準(zhǔn)化，攤薄物流、包裝成本，最大限度降低損耗。缺點(diǎn)是，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，必須有比較明顯的賣(mài)點(diǎn)或亮點(diǎn)，才有爆款的可能；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃要求比較高，從醞釀到爆發(fā)需要一個(gè)很長(zhǎng)的周期；農(nóng)產(chǎn)品的上市周期性是個(gè)硬傷，在貨源空檔期得提前安排替代商品。

另一個(gè)方向就是多元化布局。就是把能找到的不錯(cuò)的貨源都安排上架，間隔一段時(shí)間進(jìn)行篩選淘汰，再不斷上架新品。例如我準(zhǔn)備賣(mài)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品，前期主要客戶(hù)群瞄準(zhǔn)的就是在外務(wù)工的老鄉(xiāng)，他們時(shí)常會(huì)想念家里的味道，對(duì)應(yīng)的我的店里就會(huì)盡可能多的把家鄉(xiāng)的產(chǎn)品上架，供他們選擇。

選擇好方向后，就要具體選品了，第一步多找一些在本地有不錯(cuò)口碑或者很大名氣的店或者種養(yǎng)殖戶(hù)，去談價(jià)格和供貨意向，每一家購(gòu)買(mǎi)些樣品回來(lái)，做好標(biāo)簽；第二步，從網(wǎng)上找同類(lèi)產(chǎn)品，找其中一兩家銷(xiāo)量最好的，買(mǎi)些回來(lái)，做好標(biāo)簽；第三步，把各家樣品分給親戚朋友品嘗，做好記錄，找出最好的產(chǎn)品供應(yīng)商，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，然后確定供應(yīng)商。

品牌化是提高農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)能力的有效方式，也是降低消費(fèi)者選擇難度的有效辦法。品牌化運(yùn)營(yíng)，可以不斷積累自己的粘性消費(fèi)群體，沉淀自己的流量，也是未來(lái)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。