農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的技巧有哪些

現(xiàn)階段,隨著互聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的普及以及短視頻行業(yè)的興起,直播帶貨行業(yè)越來越成為人們爭相入駐的藍(lán)海產(chǎn)業(yè),而農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨也越來越成為小農(nóng)戶脫貧致富黨的新選擇.但由于新興行業(yè)的市場發(fā)展不成熟,在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨過程中必然會出現(xiàn)各種各樣的問題,如何避免以及解決這些問題,發(fā)起一場有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播呢？

農(nóng)產(chǎn)品直播的話術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享

一場直播最核心的話術(shù)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以首要訓(xùn)練的就是關(guān)于在直播間里如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，尤其是直播間里需要介紹多款產(chǎn)品的時候，就特別容易混亂，經(jīng)常會遺漏掉賣點(diǎn)的介紹。這里可以采用賣點(diǎn)話術(shù)幫助新主播理清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素，其中的核心思路就是——簡單直接、利益清晰。

分享產(chǎn)品背后的價值-特色推薦

直播對于農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化，是一個拯救的機(jī)會。比如農(nóng)村里的剪紙和麥稈畫這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，普通人不知道這背后農(nóng)民的辛苦付出，也不知道它背后的價值。直播則可以把這些農(nóng)村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人發(fā)現(xiàn)它的價值。

確定產(chǎn)品目標(biāo)群體-打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對的人群來策劃專門的活動。比如水果類推介，在招募主播的時候，可以選擇年輕女性，就可以去高校里招募主播，找�；ā⑿２莼蝾佒蹈叩哪猩�、女生。有推廣力的�；�加上直播展示的產(chǎn)品種植環(huán)境采摘過程，可以帶領(lǐng)著大量的人去深入的了解這個產(chǎn)品，從而帶來很大的購買量。

區(qū)分不同品種產(chǎn)品-傳播知識

比如孝昌“血桃”，通過直播告訴人們怎樣區(qū)分“血桃”和一般桃子。這是一種“科普”的方式，通過一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)，比如顏色的區(qū)別，切開后“血桃”的剖面樣子及口感等做一種知識的傳播。這個方式讓內(nèi)容本身發(fā)揮了價值，同時也能夠很好地為自己真正想去售賣的產(chǎn)品做好代言。

賣點(diǎn)話術(shù)當(dāng)中包含了五個因素

1、要講明這是什么？可以從農(nóng)產(chǎn)品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境進(jìn)行講解，產(chǎn)品本身的這些東西，可以事先寫好提示提綱，這樣也就不會冷場。

2、要告訴用戶產(chǎn)品在哪里，幾號鏈接可以購買，直播的話術(shù)要簡單、要直接讓粉絲知道你想說什么，這個是很多新手主播都容易漏掉的東西，需要在直播間重復(fù)的講下單的方式，并且要直觀的演示給觀眾看，有條件雙人直播時，助理就可以拿著手機(jī)一步一步教粉絲如何領(lǐng)優(yōu)惠劵、如何下單、如何付款等等。

3、要說清楚產(chǎn)品的適用范圍，介紹產(chǎn)品時要講明白哪些人適合用，介紹產(chǎn)品的一個使用人群，讓粉絲更加了解你的同類產(chǎn)品之間的區(qū)別，比如茶葉，有些產(chǎn)品自己吃，如果是送人，可能另外一款產(chǎn)品更加合適，這些要跟用戶講明白，我們把這種話術(shù)稱為“減少用戶的選擇成本”。

4、要告訴觀眾為什么要購買。在直播當(dāng)中要清晰的告訴用戶說，你為什么需要買這款產(chǎn)品，也就是要講明白購買的理由，這時候的話術(shù)其實(shí)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和使用方式等等。

5、還要講清楚具體的價格。在直播當(dāng)中，告訴觀眾什么時候有優(yōu)惠券、如何領(lǐng)取、如何使用最劃算、到手價是多少等等，這樣才能刺激觀眾的痛點(diǎn)，也就是喜歡便宜貨的心理，去引發(fā)他們的購買欲望。