揚州家居建材市場布局直播電商 迅速搶占線上商機

21世紀是一個產(chǎn)業(yè)多元化的時代，傳統(tǒng)家居行業(yè)已進入微利時期，發(fā)展空間非常有限，行業(yè)競爭非常激烈。在嚴峻的經(jīng)濟大環(huán)境下，選擇什么樣的新發(fā)展方向是目前眾多家居建材市場管理方和商家共同的困惑。當(dāng)前直播行業(yè)的熱火，蔓延到電商領(lǐng)域，直播+電商，這一極具話題度和爆發(fā)力的商業(yè)要素組合而成的新消費場景，也迅速成為家居建材以及其他行業(yè)眼中的下一個市場高地。

如何在家居建材行業(yè)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，利用好直播電商這種營銷模式，改變傳統(tǒng)營銷思維，開始進入新的營銷模式，實現(xiàn)發(fā)展與壯大，在家居建材行業(yè)獨樹一幟與保持領(lǐng)先，亦成為揚州各家家居建材市場管理方思考的主要問題。在直播電商浪潮中，家居建材企業(yè)普遍跟進慢，因為管理者普遍認為耐用品在直播間不是很好賣，當(dāng)然也有一些家居建材市場早早加入到直播行動中，但是由于自身沒有經(jīng)驗，收效甚微。

家居建材行業(yè)天然具有分散性、非標(biāo)、重服務(wù)和體驗以及低頻高價的特點，所以線上、線下的結(jié)合相對更加困難，對數(shù)字化營銷賦能的效果和效率要求更高。

易銷數(shù)字科技認為家居建材市場在布局直播電商的同時，也需要重視線下門店蓄客，通過線上直播引流到線下體驗，打破線上線下消費場景的界限具有當(dāng)下更重要的意義，能有效降低行業(yè)營銷成本、提高行業(yè)到店率和二次營銷轉(zhuǎn)化。

易銷數(shù)字科技在為傳統(tǒng)企業(yè)提供直播運營服務(wù)時，直播前會全渠道精準(zhǔn)引流，將視頻直播地址嵌入官網(wǎng)、公眾號等平臺，布局企業(yè)自有流量陣地。通過裂變海報進行定向邀約，實現(xiàn)全員裂變營銷，精準(zhǔn)拉新。播推流，多平臺分發(fā)，完成公域流量用戶數(shù)據(jù)沉淀，實現(xiàn)品牌曝光。

直播中通過精準(zhǔn)直播和線上營銷互動將導(dǎo)購鎖定的精準(zhǔn)流量進行高效觸達和轉(zhuǎn)化，采用彈幕 、答題、福袋抽獎等豐富互動形式，充分調(diào)動用戶情緒。商品櫥窗、商品推送等打造線上購買閉環(huán)，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

直播后指導(dǎo)商家通過后臺進行訂單處理和數(shù)據(jù)分析精細運營用戶，幫助企業(yè)后期調(diào)整營銷策略。進一步把線上的流量引導(dǎo)到線下門店核銷，完成店面和直播的無縫融合和鎖客，還可以進行二次營銷，圍繞全流程觸點，建立客戶大數(shù)據(jù)跟蹤，打造立體化營銷體系。