江蘇家居建材市場如何轉變經(jīng)營理念，實現(xiàn)有效轉型升級？

為應對嚴峻的經(jīng)濟形勢，促進新型消費，江蘇建材家居行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化從“被動”到“主動”。不少頭部企業(yè)都在加快線上線下消費有機融合，擴大升級信息消費，培育壯大智慧產(chǎn)品和智慧零售、“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”等消費新業(yè)態(tài)。

受線上電商的沖擊，傳統(tǒng)家居建材市場近年來銷售下滑已經(jīng)是不爭的事實。但是家居建材市場也有存在的理由和自身的優(yōu)勢，在新的市場環(huán)境下，家居賣場如何緊跟時代圖變自救？一些知名家居賣場采取了轉型升級、重塑形象、重新定位的策略。

家居建材行業(yè)巨頭品牌紅星美凱龍江蘇全球家居1號店一期落成揭幕，據(jù)介紹該店成為南京乃至江蘇全省經(jīng)營面積最大、經(jīng)營品類最全、進口品牌單體面積最大的高端電器生活館，是高端家居賣場的一場“新生態(tài)革命”。業(yè)內(nèi)專家認為，目前家居賣場需求仍以C端消費者為主，若要進一步提升市占率，需要在繼續(xù)深耕傳統(tǒng)大賣場的基礎上，借助數(shù)字化、智能化等新技術新手段，才能更好地滿足消費者的升級需求。

易銷數(shù)字科技認為江蘇家居建材市場想要實現(xiàn)有效的轉型升級，首先需要轉變經(jīng)營理念，采取新的銷售模式。

1、線上線下融合式零售

建立起線上流量池，并與商戶之間形成聯(lián)合引流、線上派單到門店的合作模式，甚至聯(lián)合商戶投入廣告資源，逐漸跑通了運營模式。完善線上線下的閉環(huán)，爭取與顧客建立更多的聯(lián)系，從咨詢到訂金，再到簽單，兩條線共同發(fā)力，提升轉化效果。

2、數(shù)字化零售

運用精細化運營的數(shù)字工具，比如開發(fā)線上私域電商平臺，采用圖文、短視頻等多形式展示家具，門店內(nèi)可以適當引入刷臉購物、掃碼購物、智能機器人導購、VR設備等工具，提升顧客的消費體驗。

3、直播零售

直播+短視頻雙引擎。預計在未來幾年里，直播不會過時，還會扮演獲客、拓寬流量池與爆破活動的支柱角色。有能力的市場，可以自己組建直播+短視頻團隊，與內(nèi)容營銷一起做；沒有時間精力的可以尋找合適的服務機構